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福田普罗科召开三季度市场营销工作会
时间:2022-08-11 

会议全面回顾了上半年营销经营工作,进一步洞悉并分析市场环境,厘清发展战略,围绕下半年重点工作进行思想再统一、任务再部署,剑指全年目标,展现出福田普罗科人不畏艰险、迎难而上的壮志雄心!

1

坚定信心 团结奋斗

福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波致辞

潘林波总裁对事业部上半年销售业务取得的成绩表示肯定,同时就营销团队建设、营销业务运营方面提出期望和要求,希望全体营销人在同一个业务、同一个事业、同一个目标下坚定信心、团结奋斗,开启福田普罗科新征程。

潘总对营销业务提出八项具体要求:

一、聚焦客户开展工作,深入使用现场,增加接触和互动量;

二、精兵简政,打造无坚不摧、能攻破山头的一线部队;精干组织,简化业务操作流程,把有限的精力投入到创造价值的工作上;

三、市场开发以点带面,聚焦头部客户;

四、新能源持续发力,每个分公司都要有所作为;

五、做好终端销售价格管理和回款管理,严禁新的逾期发生;

六、提高系统成交订单能力,增强策划能力,实施差异化策略;

七、坚持团战,打造市场终端融合状态,为一个目标奋斗;

八、合规合法,严禁谋私利、越红线。

2

抓住“双碳机遇” 再启新征程

事业部常务副总裁陈泽著作产品开发报告

陈泽著常务副总裁就《下半年新重点产品开发安排》发表讲话。他指出,上半年研发业务坚持市场化产品追求性价比、技术领先产品追求高功性能的产品路线,同时在新能源产品方面实施高低电量、车辆网平台组合,完成了系列开发工作。下半年将重点聚焦S项目产品开发;纯电动产品升级;氢燃料项目落地;LNG产品上市投放等重点项目,推进产品组合升级的同时,高效推进产品开发与资源保障,全力提升产品力。

事业部营销副总裁程小建作营销业务报告

程小建副总裁作《抓住“双碳机遇” 再启新征程》的主题报告。他指出,上半年环卫车市场下滑远小于商用车,经过深度调整,受政策、需求拉动,未来环卫车市场将恢复性增长,新能源将成为爆发点。福田普罗科将把握机会,找准赛道,穿越周期,深耕高价值细分市场,夯实直销+分销能力,培育核心竞争力及客户口碑。下半年将持续聚焦新能源业务,实现重点市场二维突破,业务拓展与商业模式创新;同时要求每个营销人员都成为新能源知识能手,产品知识能力再提升。同时强调要传承营销精神,做好开路先锋,深入贯彻“八条军规”:建立一切以客户为中心的价值观;善于学习和创新,打造学习型组织;实事求是,唯实不唯上;追求胜利,也追求质量;胜则举杯相庆,败则拼死相救;国际视野;强身健体,全神贯注;杜绝低效率,杜绝弄虚作假。以客户为中心,创新商业模式,做卓越的新营销人,打赢二次创业攻坚战。

事业部供应链副总裁陈旭作订单交付提升报告

陈旭副总裁针对订单交付改善进度情况及后续安排进行汇报。陈总指出,下半年将持续梳理、改善管理流程,从订单提报、转化、生产组织等方面进一步优化调整,确保产品交付周期再缩短。并通过柔性班组及人员共享建设,完善生产过程生产组流程管理与各转序节点动态控制,建立良好的规则实现对生产过程的高效把控,以达到制造过程利润、效率、质量最大化,进一步保障产品可靠性。

3

百日会战 创先争优

事业部营销公司总经理雷领冬主持表彰仪式

雷领冬总经理向营销公司获得“百日会战、创先争优”劳动竞赛的先进单位和个人进行表彰。雷总号召营销公司全员要持续发挥团结奋斗的精神,深刻领会“精兵简政”文化,加强自主学习,轮岗学习,进一步提升自身能力,为二次创业夯实基础。

先进集体:广东分公司、闽赣分公司

服务先进个人:宁顺飞、黄杰波

销售先进个人:陈晌 张文中

会议吹响了营销将士征战号角,下半年全体福田普罗科人将继承发扬“把不可能变成可能,把可能变成现实”的福田精神,面对下半年依旧严峻行业形势和业绩压力,全体营销人将咬紧牙关,敢闯,敢试,敢赢,以“乱云飞渡仍从容”的战略定力和“不到长城非好汉”的进取精神,始终如一地团结奋斗,开创二次创业新征程!

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